Köpa företag: ta över ett bolag som redan fungerar
Varje år behöver tusentals lönsamma svenska bolag en ny ägare. De flesta säljs aldrig via en annons. Så här hittar du dem, och så går du från lista till första samtal.
Varför köpa i stället för att starta?
Ett nystartat bolag behöver ofta flera år innan det bär sig. Ett etablerat bolag har redan kunder, personal, leverantörer och ett inarbetat namn. Du tar över något som fungerar och kan lägga din energi på att utveckla det.
Samtidigt närmar sig en stor generation företagare pensionen. Var sjunde svensk företagsledare är 65 år eller äldre, och många har ingen i familjen som vill ta över. För dem är en köpare som driver bolaget vidare det bästa utfallet. Köpa eller starta: hela jämförelsen.
Var finns bolagen?
En liten del annonseras på sajter för företag till salu, oftast genom en mäklare. Där är konkurrensen hård och priset satt. Resten byter ägare genom direkta kontakter: en köpare som hör av sig i rätt tid, till en ägare som inte ens hunnit tänka på att sälja.
Det är där Övertag hjälper dig. Vi rangordnar bolagen som matchar din profil efter hur mogna de ser ut för ett ägarbyte, så att du vet vilka ägare du ska börja med.
Från lista till första samtal, steg för steg
-
Bestäm din profil
Välj branscher där din erfarenhet är värd något, en region där du vill bo och en storlek du kan finansiera. En smal profil ger bättre samtal än en bred.
-
Gör din lista
De flesta bolag som byter ägare annonseras aldrig, så listan gör du själv. Lägg in kriterierna som en sökprofil i Övertag. Du får en rangordnad lista med nyckeltal och en förklarad poäng för varje bolag. Välj ut de tio till tjugo mest intressanta.
-
Ta första kontakten
Skriv ett kort, personligt brev eller ring ägaren. Berätta vem du är, varför just hens bolag intresserar dig och att du vill driva det vidare. Fråga om ett samtal, inte om hen vill sälja. Så skriver du brevet.
-
Lyssna under första mötet
Ägaren har ofta byggt bolaget under ett helt yrkesliv. Ta reda på vad hen vill: tidsplan, personalens framtid, sin egen roll efteråt. Förtroendet väger ofta tyngre än priset.
-
Värdera och granska
Skriv under ett sekretessavtal innan du tar del av detaljerna. Gå igenom siffror, kunder, avtal och personal. Ta hjälp av en revisor eller rådgivare för värdering och granskning. Läs mer om värdering och om granskningen.
-
Finansiera affären
De flesta köp finansieras med en kombination av eget kapital, banklån och en säljarrevers, där säljaren låter en del av köpeskillingen betalas senare. Det visar också att säljaren tror på bolaget efter ägarbytet.
Räkneexempel: ett bolag för 6 MSEK Eget kapital, dina pengar 1,2 MSEK Banklån, ofta med bolagets kassaflöde som grund 3,6 MSEK Säljarrevers, betalas till säljaren under några år 1,2 MSEK Ett exempel på en vanlig fördelning, inte ett erbjudande eller en rekommendation. Hur mycket banken lånar ut beror på bolaget och på dig. Räkna på ditt köp eller läs guiden om finansiering.
-
Ta över, tillsammans
Låt gärna den tidigare ägaren stanna en övergångsperiod. Kunder och personal får tid att lära känna dig, och du får tid att lära dig det som inte står i årsredovisningen.
Planera för AI redan före köpet
Många av de bolag som byter ägare de kommande åren drivs fortfarande som de gjorde för tjugo år sedan. Offerter skrivs för hand, planeringen sitter i ägarens huvud och fakturorna skickas en och en. För dig som köpare är det ofta där den största möjligheten finns.
Titta på hur stor del av kostnaderna som är arbetstid, och vilken sorts arbete det är. Ett bolag där mycket av tiden går till administration, dokument och kundkontakt har mer att vinna på AI än ett där nästan allt är hantverk på plats. I Övertag ser du det som bolagets AI-hävstång, och du kan räkna på vad en effektivisering skulle betyda för marginalen.
Gör förändringen i lugn takt. Personalen är bolagets största tillgång, och de bästa förbättringarna görs tillsammans med dem.
Tänk på
Ett företagsköp är ett stort beslut. Ta hjälp av en revisor, en jurist och din bank i god tid. Övertag hjälper dig att hitta rätt bolag och rätt ägare att prata med, men ersätter inte rådgivning.
Guider för hela köpet
Varje steg ovan har en egen, mer utförlig guide.
Hitta och bedöm bolaget
- Köpa eller starta företag?Skillnaden i kapital, risk och tid, och när det ena passar bättre än det andra.
- Så hittar du bolagen som inte är till salu, änVarför de bästa bolagen sällan annonseras, och hur du hittar dem ändå.
- Köpa ett litet företagPriser, kapitalbehov och de vanligaste riskerna i bolag med få anställda.
- Köpa ett företag ur en konkursVad du faktiskt köper av en konkursförvaltare, och vad som inte följer med.
Finansiera köpet
- Så finansierar du ett företagsköpEget kapital, banklån och säljarrevers: hur delarna passar ihop och vad banken tittar på.
- Hur mycket eget kapital behöver du för att köpa ett företag?Hur stor del av priset du själv behöver betala, och hur långt ditt kapital räcker.
- Säljarrevers: när säljaren lånar ut en del av prisetNär säljaren låter dig betala en del av priset senare, och vad avtalet ska innehålla.
- Köpa som privatperson eller genom ett holdingbolag?Varför de flesta köper genom ett eget bolag, och hur pengarna sedan flyttas.
- Kan du köpa ett bolag med bolagets egna pengar?Förvärvslåneförbudet, och de tillåtna sätten att låta bolagets kassaflöde betala köpet.
Genomför affären
- Det första samtalet med ägarenBrevet, telefonsamtalet och första mötet med en ägare som inte har tänkt sälja.
- Avsiktsförklaringen: när ni är överens om det viktigasteVad avsiktsförklaringen ska innehålla, och vilka delar som är bindande.
- Due diligence: granska bolaget innan du köperChecklistan för granskningen: siffror, avtal, kunder, personal och juridik.
- Köpa aktierna eller inkråmet?Skillnaden mellan att köpa bolaget och att köpa verksamheten, för köparen.
- Tilläggsköpeskilling: när en del av priset beror på framtidenNär en del av priset betalas först om bolaget når målen, och hur du undviker tvister.
- De första 100 dagarna som ny ägarePersonal, kunder, bank och den tidigare ägaren: en plan för de första tre månaderna.
För förvärvare och investerare
- Vad serieförvärvarna letar efterModellen bakom Sveriges serieförvärvare, och vilka bolag de köper.
- Sökfond: att söka ett bolag med investerare i ryggenModellen där investerare betalar för sökandet efter ett bolag att köpa och leda.
- Ordlista för företagsköpOrden som används vid ett företagsköp, förklarade på vanlig svenska.
Köpa företag per bransch
Antal bolag, typisk omsättning och marginal, och vad du ska granska i varje bransch.
VerkstadsindustriIndustriservice och installation av maskinerPartihandelTryckerierBagerierBilhandelElinstallatörerVVS och ventilationByggföretagMark och anläggningByggsnickerierGolv och plattsättningMåleriPlåtslagerierRedovisningsbyråerIT-konsulterTekniska konsulterBemanning och rekryteringStädföretagFastighetsserviceÅkerierBilverkstäderTandvårdVeterinärklinikerFysioterapi och friskvårdHemtjänst och hemomsorgFörskolorTrafikskolorRestauranger och caféerHotellCampingplatserFrisörerSkönhetsvårdGym och träningsanläggningarBegravningsbyråerBlomsterhandelLivsmedelsbutiker
Vad kostar det?
Planen Köpare kostar 990 kr i månaden, utan bindningstid. Börja med en gratis lista på 20 bolag för din profil.