Köpa ett företag ur en konkurs

Att köpa ett företag i konkurs låter som ett fynd: en verksamhet med kunder, personal och utrustning för en bråkdel av vad den kostade att bygga upp. Ibland är det också det. Men det som köps är något annat än vid ett vanligt företagsköp, och riskerna är andra.

Vad du faktiskt köper

När ett aktiebolag går i konkurs tar en konkursförvaltare över bolagets tillgångar och ska sälja dem så att borgenärerna får så mycket betalt som möjligt. Du köper alltså inte aktiebolaget, utan tillgångar ur konkursboet: inventarier, maskiner, lager, varumärket, kundregistret, domännamnet och ibland verksamheten som helhet. Det är en inkråmsöverlåtelse, med konkursboet som säljare.

Skulderna stannar i konkursboet. Det är den stora fördelen: du tar över verksamheten utan bolagets gamla skulder till leverantörer, banken eller Skatteverket.

Vad som inte följer med

• Avtalen: kundavtal, leverantörsavtal och leasingavtal följer inte automatiskt med. Du måste förhandla nya avtal med varje motpart. Hyresavtalet för lokalen följer inte heller med automatiskt, men konkursboet kan i vissa fall överlåta det till dig tillsammans med verksamheten, om hyresvärden går med på det eller hyresnämnden ger tillstånd. Kontrollera med förvaltaren och hyresvärden vad som gäller. Hyresvärden vill ofta ha säkerhet.
• Tillstånd: serveringstillstånd, trafiktillstånd och liknande är knutna till den som hade dem och måste sökas på nytt.
• Personalen: reglerna om övergång av verksamhet i lagen om anställningsskydd, där de anställda följer med till köparen, gäller enligt huvudregeln inte vid överlåtelse ur en konkurs. Du kan alltså anställa dem du vill ha. Tidigare anställda kan dock ha företrädesrätt till återanställning i vissa fall, så kontrollera med en jurist vad som gäller.
• Leasade tillgångar och ägarförbehåll: maskiner och fordon som är leasade eller köpta med ett giltigt ägarförbehåll tillhör normalt finansbolaget eller säljaren, inte konkursboet. Vill du behålla dem får du komma överens med ägaren. Pantsatta tillgångar, till exempel sådana som omfattas av bankens företagsinteckning, ingår däremot i konkursboet och säljs av förvaltaren. Den som har panten har förtur till betalning ur köpeskillingen.
• Garantier och reklamationer: kunder som köpt av det gamla bolaget har sina krav mot det bolaget, och kraven hanteras i konkursen, inte av dig. Men de kommer att vända sig till dig, och av goodwillskäl kan du behöva hjälpa dem ändå.

Så går det till

1. Hitta konkursen. Konkurser kungörs offentligt, och förvaltaren är oftast en advokat. Den som vill köpa kontaktar förvaltaren direkt.
2. Agera snabbt. Värdet i en verksamhet försvinner fort när kunder och personal lämnar. Förvaltaren säljer ofta inom några dagar eller veckor, och vill ha ett bud med ett tydligt belopp.
3. Lägg ett bud. Budet gäller ofta tillgångarna som helhet, eller en del av dem. Förvaltaren väljer det bud som ger konkursboet mest, med hänsyn till risk och tid.
4. Skriv avtalet. Köp ur konkurs görs normalt i befintligt skick, utan garantier. Det du ser är det du får.

Riskerna

• Varför gick det i konkurs? Om orsaken var en dålig affärsidé, en för dyr lokal eller en tappad storkund, köper du samma problem. Om orsaken var en enskild felinvestering eller en ägare som inte skötte ekonomin, kan verksamheten vara sund.
• Ingen tid för granskning. Du får sällan göra en ordentlig due diligence. Prioritera det som avgör värdet: kunderna, lokalen och nyckelpersonerna.
• Förtroendet. Kunder och leverantörer som har förlorat pengar på konkursen kan vara misstänksamma mot den nya ägaren, särskilt om den gamla ägaren är kvar i verksamheten.
• Den tidigare ägaren. Om den tidigare ägaren vill köpa tillbaka verksamheten, eller arbeta kvar, granskar förvaltaren och borgenärerna det extra noga.

Ett alternativ: köpa innan det är för sent

Många bolag som går i konkurs hade varit värda mer om de hade sålts ett eller två år tidigare, när ägaren fortfarande hade ork och kunderna var kvar. Ett bolag med fallande resultat och en ägare nära pension kan vara ett bättre köp än ett konkursbo, eftersom du får avtalen, personalen och ägarens hjälp vid övergången. Så hittar du dem.