Köpa ett grossistföretag

Grossister och agenturer inom allt från livsmedel till industriprodukter. Leverantörsavtal, lager och kundregister är svåra att bygga upp. Många nischade grossister är ägarledda och lönsamma.

Det finns 31 264 aktiva aktiebolag i branschen. 15 112 av dem är registrerade för minst 15 år sedan, och minst 814 är etablerade, omsätter 3 till 50 MSEK och har gått med vinst fem år i rad.

Letar du efter ett grossistföretag till salu? De flesta bolag byter ägare utan att någonsin annonseras. Siffrorna gäller alla aktiva bolag i branschen, inte bolag som är till salu.

Ekonomin i branschen

Hälften av bolagen omsätter mer än 1,4 MSEK. Den mittersta hälften ligger mellan 0,3 MSEK och 5,7 MSEK. Rörelsemarginalen för ett typiskt bolag är 5 %, och den mittersta hälften ligger mellan 0,5 % och 12,3 %. Ett typiskt bolag har en anställd, ofta ägaren själv.

30 % av bolagen med fem årsredovisningar har gått med vinst alla fem åren. Det är bland dem de flesta intressanta köpen finns.

Vad är ett grossistföretag värt?

Lönsamma, ägarledda bolag i branschen värderas ofta till ungefär 3,5 till 5,5 gånger rörelseresultatet, före justering för storlek, ägarberoende och kunder. Det är vår utgångspunkt utifrån publicerade tumregler, inte en garanti: det slutliga priset avgörs i förhandlingen.

Ett typiskt lönsamt bolag i branschen som omsätter 3 till 50 MSEK har ett rörelseresultat kring 0,9 MSEK. Med branschens intervall motsvarar det ett företagsvärde på ungefär 3,2 MSEK till 5,0 MSEK.

Räkna på ett bolag i branschen

Det här ska du granska särskilt

• Leverantörsavtalen: finns det en klausul som låter leverantören säga upp avtalet vid ägarbyte?
• Lagret: hur gammalt är det, och är det rätt värderat i balansräkningen?
• Bruttomarginalen över flera år: pressas den av leverantörer eller av e-handel?
• Kreditrisken i kundfordringarna.

Den allmänna checklistan för granskningen finns i guiden om due diligence.

Vem köper bolagen?

Handelsgrupper och teknikhandelsbolag köper grossister med starka agenturer. Enskilda köpare med branscherfarenhet tar över mindre handelsföretag, ofta med lager och kunder i samma region.

Vad AI kan göra i branschen

AI-exponering: medel

Grossister hanterar order, prissättning, inköp och kundtjänst i stor volym. Jämför branscherna.

När bolagen grundades

Hälften av bolagen i branschen är äldre än 14 år. 7 365 är registrerade för minst 30 år sedan, och där är ägaren ofta nära pension.

Var bolagen finns

Orter med flest etablerade bolag

Stockholm (1 250)Göteborg (608)Malmö (472)Helsingborg (254)Täby (251)Solna (246)Jönköping (194)Mölndal (184)Borås (179)Örebro (178)

Läs också

• Så finansierar du ett företagsköpEget kapital, banklån och säljarrevers.
• Så hittar du bolagen som inte är till saluOch så tar du första kontakten med ägaren.
• FörvärvskalkylRäcker kassaflödet till lånen?

Andra branscher

VerkstadsindustriIndustriservice och installation av maskinerTryckerierBagerierBilhandelElinstallatörerVVS och ventilationByggföretagMark och anläggningByggsnickerierGolv och plattsättningMåleriPlåtslagerierRedovisningsbyråerIT-konsulterTekniska konsulterBemanning och rekryteringStädföretagFastighetsserviceÅkerierBilverkstäderTandvårdVeterinärklinikerFysioterapi och friskvårdHemtjänst och hemomsorgFörskolorTrafikskolorRestauranger och caféerHotellCampingplatserFrisörerSkönhetsvårdGym och träningsanläggningarBegravningsbyråerBlomsterhandelLivsmedelsbutiker