Köpa en bilfirma

Handel med nya och begagnade personbilar och lätta fordon. En bilfirma med ett gott rykte, ett bra läge och kanske en märkesrepresentation har ett kundflöde som tar år att bygga upp. Verkstad och finansiering ger ofta en stor del av vinsten.

Det finns 4 796 aktiva aktiebolag i branschen. 1 545 av dem är registrerade för minst 15 år sedan, och minst 85 är etablerade, omsätter 3 till 50 MSEK och har gått med vinst fem år i rad.

Letar du efter en bilfirma till salu? De flesta bolag byter ägare utan att någonsin annonseras. Siffrorna gäller alla aktiva bolag i branschen, inte bolag som är till salu.

Ekonomin i branschen

Hälften av bolagen omsätter mer än 3,1 MSEK. Den mittersta hälften ligger mellan 0,7 MSEK och 13,7 MSEK. Rörelsemarginalen för ett typiskt bolag är 2,2 %, och den mittersta hälften ligger mellan −0,3 % och 5,6 %. Ett typiskt bolag har en anställd, ofta ägaren själv.

27 % av bolagen med fem årsredovisningar har gått med vinst alla fem åren. Det är bland dem de flesta intressanta köpen finns.

Vad är en bilfirma värd?

Lönsamma, ägarledda bolag i branschen värderas ofta till ungefär 3 till 4,5 gånger rörelseresultatet, före justering för storlek, ägarberoende och kunder. Det är vår utgångspunkt utifrån publicerade tumregler, inte en garanti: det slutliga priset avgörs i förhandlingen.

Ett typiskt lönsamt bolag i branschen som omsätter 3 till 50 MSEK har ett rörelseresultat kring 0,7 MSEK. Med branschens intervall motsvarar det ett företagsvärde på ungefär 2,1 MSEK till 3,2 MSEK.

Räkna på ett bolag i branschen

Det här ska du granska särskilt

• Märkesavtalen: kan generalagenten säga upp dem vid ägarbyte?
• Lagret av bilar: hur det värderas och hur det finansieras.
• Hur stor del av vinsten som kommer från verkstad, finansiering och försäkring jämfört med själva bilförsäljningen.

Den allmänna checklistan för granskningen finns i guiden om due diligence.

Vem köper bolagen?

Större bilhandelsgrupper köper märkeshandlare. Enskilda köpare tar oftare över begagnathandlare och mindre märkesoberoende firmor.

Vad AI kan göra i branschen

AI-exponering: måttlig

Butiksarbetet är fysiskt, men inköp, prissättning och kundtjänst kan effektiviseras. Jämför branscherna.

När bolagen grundades

Hälften av bolagen i branschen är äldre än 9 år. 755 är registrerade för minst 30 år sedan, och där är ägaren ofta nära pension.

Var bolagen finns

Orter med flest etablerade bolag

Örebro (45)Stockholm (37)Uppsala (27)Helsingborg (26)Halmstad (25)Karlstad (23)Göteborg (23)Malmö (20)Eskilstuna (20)Västerås (19)

Läs också

• Så finansierar du ett företagsköpEget kapital, banklån och säljarrevers.
• Så hittar du bolagen som inte är till saluOch så tar du första kontakten med ägaren.
• FörvärvskalkylRäcker kassaflödet till lånen?

Andra branscher

VerkstadsindustriIndustriservice och installation av maskinerPartihandelTryckerierBagerierElinstallatörerVVS och ventilationByggföretagMark och anläggningByggsnickerierGolv och plattsättningMåleriPlåtslagerierRedovisningsbyråerIT-konsulterTekniska konsulterBemanning och rekryteringStädföretagFastighetsserviceÅkerierBilverkstäderTandvårdVeterinärklinikerFysioterapi och friskvårdHemtjänst och hemomsorgFörskolorTrafikskolorRestauranger och caféerHotellCampingplatserFrisörerSkönhetsvårdGym och träningsanläggningarBegravningsbyråerBlomsterhandelLivsmedelsbutiker